Один из важных способов работать во Вьетнаме: самое главное
За первое полугодие 2026 года во Вьетнаме зарегистрировали почти 111,7 тыс. новых компаний, +22,5% год к году. Эту цифру сейчас пересказывают все. Мы разберём, что она означает на самом деле, разложим заработок иностранца на шесть принципиально разных способов и подробно остановимся на одном из самых важных и наименее обсуждаемых.
Почему 111 тысяч компаний — это не 111 тысяч вакансий
Вот часть того же отчёта, которую не пересказывает никто.
| Показатель за 1П 2026 | Значение |
|---|---|
| Новых компаний | ~111,7 тыс. |
| (+22,5%) | Входили на рынок | ~28,3 тыс. в месяц | Покидали рынок | ~25,2 тыс. в месяц | Ликвидировались полностью | ~24 тыс. |
| (почти вдвое больше, чем годом раньше) |
Это не бум, в котором всем нужны сотрудники. Это высокая скорость оборота: компании появляются и умирают почти с одинаковой частотой. Новая фирма из трёх человек с капиталом на бумаге не наймёт иностранца — она не потянет ни зарплату, ни процедуру оформления.
Поэтому вопрос «какая профессия востребована» мы считаем неправильным. Правильный: чем вы торгуете и кто вам за это платит.
Карта: шесть способов работать во Вьетнаме
| Способ | Что продаёте | Кто платит | Кто здесь | Главный риск |
|---|---|---|---|---|
| Руками | Время и присутствие | Местный работодатель | Гиды, ресепшн, кухня, продавцы, инструкторы, няни | Серые схемы, низкий потолок |
| Ногами | Доступ и соединение сторон | Сделка, процент | Риелторы, турагенты, брокеры, рекрутеры, посредники | Нестабильный доход, вы заинтересованная сторона |
| Языком | Профессия + рабочий английский | Работодатель, зарплата в штате | Преподаватели, маркетинг, IT, логистика, дизайн, отели | Прямая конкуренция с вьетнамцами, вы дороже |
| Головой | Редкая экспертиза | Международная компания | Пилоты, топ-менеджеры, врачи, senior data и AI, фарма | Сюда не заходят, сюда переводят |
| Лицом | Внешность и статус присутствия | Компания или агентство | Модели, амбассадоры, представление интересов | Проблемные агентства, номинальное директорство |
| Глазами | Проверенное наблюдение | Тот, кто не может приехать | — | Разбираем ниже |
Отдельно про русскоязычный сегмент
Он реален: поток российских туристов вырос на 197%, до 689,7 тыс. человек за год. Нячанг, Фукуок, Муйне, Дананг. Это единственное место, где русский язык сам по себе рабочий инструмент. Но потолок там определяет не язык, а маржа маленького бизнеса, который нанимает.
Что объединяет первые пять способов
Иностранность в них работает против вас. Вы дороже местного, требуете оформления, конкурируете с вьетнамцем за ту же ставку. Вас нанимают не благодаря тому, что вы иностранец, а вопреки.
Шестой способ устроен наоборот. Ему и посвящена основная часть статьи.
Работа глазами: что это такое
Вам платят за то, что вы физически находитесь в точке, где не может находиться заказчик, и передаёте оттуда проверенную информацию.
Не совет. Не сделку. Наблюдение с ответственностью за его достоверность.
Чем это отличается от посредничества
Границу с «работой ногами» держите жёстко:
Ногами — процент со сделки. Глазами — гонорар за отчёт, состоялась сделка или нет.
Как только берёте процент, вы становитесь заинтересованной стороной, и всё, что вы продавали, обесценивается.
Почему здесь иностранность впервые актив
Платит не вьетнамская сторона, а тот, кто не может приехать. Вы на месте, а он нет; вы говорите на его языке; вы пишете отчёт в формате, который он умеет читать.
Но настоящий актив даже не в этом. Местный видит не хуже вас и стоит дешевле — если вы продаёте «схожу и посмотрю», вы просто дорогой местный.
Продаётся другое. Местный агент часто связан с тем, кого проверяет: комиссия от фабрики, годы отношений, нежелание портить связи. Вы, оплаченный только заказчиком, не заинтересованы ни в чём, кроме точности отчёта.
Продукт — не зрение, а независимость. Отсюда единственное неизменяемое правило: никогда не берите деньги с обеих сторон.
Отчёт и есть товар
Заказчик покупает не поездку, а документ. Что в нём должно быть:
- спецификация против факта — построчно, а не «в целом соответствует»;
- фото с привязкой ко времени, месту и конкретной позиции, а не красивая галерея;
- видео вскрытия упаковки без монтажа;
- выборка по правилу, а не «посмотрел несколько коробок» — стандарт выборочного контроля здесь ISO 2859-1, он же AQL, и его стоит изучить до первого заказа;
- что проверить не удалось — отдельным разделом, честно;
- вывод в терминах риска, а не оценки: не «фабрика хорошая», а «партия соответствует по этим пунктам, по этим — нет, вот что это значит для отгрузки».
Последний пункт — граница вашей ответственности. Вы описываете факты и риск, решение принимает заказчик.
Направление А: смотреть на Вьетнам
Платит: импортёр, байер, оптовик, владелец магазина в СНГ или Европе. Его боль: он перевёл предоплату на другой конец света и не может туда прилететь.
Что заказывают
- проверка поставщика до предоплаты — существует ли фабрика, сколько линий и людей, совпадает ли с видео;
- приёмка партии до отгрузки — вскрыть, сверить с образцом, зафиксировать брак, пока контейнер не ушёл;
- сорсинг под ТЗ — объехать 8 производителей и свести в таблицу;
- посещение выставки по доверенности;
- тайный покупатель для брендов без офиса во Вьетнаме;
- дью-дилидженс объекта недвижимости.
Где работать
Промышленные провинции — Бакнинь, Хынгиен, Биньзыонг, Донгнай. Фабрики почти никогда не стоят там, где вы живёте: время и стоимость поездки заранее закладывайте в ставку.
Знание, которое нельзя получить удалённо
Простой пример: Тет, лунный новый год. Фабрики останавливаются на две-четыре недели, качество в недели перед праздником предсказуемо падает из-за спешки, а после многие рабочие не возвращаются, и новая смена делает партию хуже предыдущей. Заказчик из СНГ этого не знает и ставит отгрузку ровно на худшие даты.
Вот такие вещи и есть ваш реальный товар — не сам факт присутствия.
Почему рынок есть
ПИИ за 1П 2026 достигли 34,65 млрд долларов, +61% — максимум за пять лет. Обрабатывающая промышленность дала почти 15 тыс. новых предприятий за полгода. Международные закупщики всё чаще едут в Хошимин искать поставщиков напрямую.
Направление Б: смотреть из Вьетнама на рынки СНГ
Зеркальное направление, которое почти никто не рассматривает.
Платит: вьетнамский производитель или экспортёр, который продаёт или собирается продавать в Россию, Казахстан, Узбекистан. Его боль: он отгружает людям, которых не видел, в страну, языка которой не знает, с непонятной ему платёжной инфраструктурой.
Что заказывают
- проверка покупателя до отгрузки с отсрочкой — существует ли компания, кто за ней стоит, есть ли суды;
- проверка дистрибьютора до подписания эксклюзива;
- разведка рынка — как устроена полка, кто конкуренты, какие цены и упаковка проходят;
- представление на выставке в СНГ;
- разбор требований — сертификация, маркировка, техрегламенты ЕАЭС, логистика, расчёты;
- адаптация материалов: английские каталоги вьетнамских фабрик обычно нечитаемы для покупателя из СНГ.
Где искать заказчика: LinkedIn
Единственный канал, где вьетнамские экспортёры представлены как компании, а не строчка в каталоге.
| Что делать | Как именно |
|---|---|
| Фильтровать компании | Производители в вашей товарной группе с пометками export, international sales, overseas market |
| Искать сигналы активности | Посты про зарубежные выставки, выход на новые рынки, англоязычные материалы |
| Писать человеку, а не компании | Export manager, sales director, business development |
| Заходить с наблюдением | «Вижу, что вы отгружаете в Казахстан. Вот что обычно ломается на этом маршруте. Могу проверить конкретного контрагента» |
Почему рынок есть
Товарооборот стран ЕАЭС и Вьетнама в 2025 году достиг 8,3 млрд долларов, зона свободной торговли работает с 2016 года.
Честная оговорка
Это направление слабее по доказанности. У вьетнамского экспортёра нет привычки покупать такое у иностранца — он идёт через торговые палаты и ассоциации. Продать ему «я знаю рынок СНГ» почти невозможно. Продать «я проверю вот этого покупателя, который просит отсрочку» — реалистично: это не абстрактное знание, а снятие конкретного страха потерять деньги.
Как оформить работу легально
| Сценарий | Суть | Цена вопроса |
|---|---|---|
| Короткие проекты | До 90 совокупных дней в календарном году без разрешения на работу по Декрету 219/2025/ND-CP. | |
| Считается суммарно за год, независимо от числа въездов. | Принимающая сторона уведомляет орган за 3 рабочих дня до начала | Потолок 90 дней в году | Своя компания | ООО со 100% иностранным капиталом, вы — законный представитель, отсюда основание для освобождения и карта временного пребывания | Капитал, бухгалтерия и отчётность навсегда | Чего избегать | Туристическая виза плюс оплата на зарубежный счёт | Визы цифрового кочевника нет; электронная виза, включая новую 90-дневную с 1 июля 2026 года, остаётся туристической |
Отдельно: при пребывании 183 дня и более в году вы становитесь налоговым резидентом Вьетнама. Границу между «наблюдением и отчётом» и лицензируемой инспекционной деятельностью уточняйте с юристом — это не одно и то же.
Про консалтинговые фирмы
Их два вида, и путать их дорого.
- Первые продают услуги вам: регистрация, разрешение, бухгалтерия. Их продукт — процедура, клиентов они не приведут.
- Вторые — те, куда можно зайти на субподряд: рекрутеры, market research, экспортные посредники. Вход туда не через «возьмите меня консультантом», а через одну маленькую платную задачу с результатом.
Сколько это стоит и как считать цену
Готовых тарифов мы не дадим: публичных данных по ставкам в этой нише нет, и любой, кто называет точную вилку, скорее всего её выдумал.
Структура цены:
| Компонент | Что учитывать |
|---|---|
| Дневная ставка | День целиком, а не «часик заехать» |
| Дорога | Фабрики стоят в промышленных провинциях |
| Подготовка | Чек-лист под конкретное ТЗ, изучение спецификации |
| Отчёт | Сведение занимает примерно половину времени |
| Ответственность | Вы говорите «можно платить» — это стоит денег |
Первый проект почти всегда убыточен по времени. Он покупает не деньги, а кейс — единственное, чего у вас на этом рынке нет.
Что здесь трудно
- Это уже существующая профессия. Sourcing- и QC-агенты работают во Вьетнаме давно, многие перешли сюда вслед за производством из Китая. Вы входите в занятую нишу, а не изобретаете её.
- Профессиональные инспекторы рядом — SGS, Bureau Veritas и подобные, с аккредитацией и страхованием ответственности. Ваш сегмент — то, что им невыгодно: мелкие партии, разовые задачи, суммы ниже их минимума.
- Язык. На фабрике в провинции по-английски не говорят. Нужен вьетнамский или постоянный переводчик — и вот ловушка: вы продаёте независимость, но зависите от человека, у которого могут быть свои отношения с проверяемыми.
- Удалёнка съедает часть работы: видеосозвон с фабрики, фото в мессенджере, приложения инспекционных сервисов.
- Риск асимметричен. Ошибка в вакансии — это отказ. Ошибка в отчёте — чужие деньги, потерянные по вашей рекомендации.
- Конверсии никто не измерял. Нет исследования, нет статистики. Это не проверенная схема, а обоснованная гипотеза.
Как проверить нишу за 30 дней
Цель — данные, а не оффер.
- Одна товарная группа и одно направление. Мебель, кофе, морепродукты, текстиль, электроника, керамика. И решите: А или Б. Две переменные сразу — уже не эксперимент.
- 30 адресатов. Для А — импортёры, которые уже возят из Вьетнама. Для Б — вьетнамские производители с экспортной активностью в LinkedIn.
- Спрашивайте про боль, а не «нужна ли помощь». Для А: «Вы проверяете партию до отгрузки или доверяете фабрике?» Для Б: «Как вы проверяете нового покупателя из СНГ до отгрузки с отсрочкой?»
- Один кейс почти бесплатно. Съездите на фабрику по чужому заданию и привезите нормальный отчёт. Этот документ стоит больше, чем всё резюме.
- Считайте точку разрыва.
| Что услышали | Что менять |
|---|---|
| Молчание | Канал и первое сообщение, не оффер |
| «У нас проверенный поставщик» | Сегмент — боли нет |
| «Интересно, а сколько стоит» | Ничего. |
| Вы попали в спрос | «Работаем с инспекционной компанией» | Ниша верная, ищите заказчиков мельче | Заказали раз и пропали | Формат отчёта, не цену |
Слепые зоны: куда копать дальше
Мы не претендуем на полноту. Вот вопросы, которые остались открытыми, — и термины для самостоятельного поиска.
| Тема | Что искать |
|---|---|
| Договор и ответственность | Ограничение ответственности в договоре оказания услуг, professional indemnity insurance |
| Момент проверки | Инкотермс 2020, FOB, EXW, CIF, момент перехода риска |
| Расчёты между СНГ и Вьетнамом | Меняется быстро и по-разному для разных стран и банков; решать до первого заказа |
| Как вьетнамская компания платит иностранцу | Foreign contractor tax во Вьетнаме, договор с нерезидентом |
| Проверка существования фабрики | Национальный портал регистрации предприятий Вьетнама, business registration certificate, tax code |
| Профессиональные стандарты | ISO 2859-1 (AQL), ISO 9001, социальные аудиты BSCI и Sedex/SMETA |
| Смежные рынки | Проверка школы или вуза, медицинский туризм, контроль подрядных работ, релокационная поддержка |
| Другие языковые коридоры | Импортёры из Восточной Европы, Ближнего Востока, Латинской Америки |
Отдельно: отказ пустить на территорию, давление, попытка договориться напрямую с вами — рабочие сценарии, а не исключения. Отказ в доступе, зафиксированный в отчёте, сам по себе является результатом.
Вопросы и ответы
Можно ли работать во Вьетнаме без разрешения на работу?
В отдельных случаях да. Декрет 219/2025/ND-CP содержит расширенный перечень оснований для освобождения — среди них короткие работы, законный представитель компании с достаточным вкладом в капитал, внутрикорпоративный перевод, специалисты приоритетных секторов. Но освобождение не означает «ничего не нужно»: его нужно подтвердить, и уведомление всё равно подаёт вьетнамская сторона.
Сколько дней в году можно работать без work permit?
До 90 совокупных дней в календарном году. Считается суммарно с 1 января по 31 декабря, независимо от количества въездов. Принимающая сторона уведомляет орган письменно не позднее чем за 3 рабочих дня до начала работы. Раньше правило было жёстче — до 30 дней и не более трёх раз в год.
Даёт ли электронная виза право работать?
Нет. Электронная виза остаётся туристической, включая новую 90-дневную однократную, пилотируемую с 1 июля 2026 года. Отдельной визы цифрового кочевника во Вьетнаме нет.
Когда становишься налоговым резидентом Вьетнама?
При пребывании 183 дня и более в течение года. Это отдельный от миграционного статуса вопрос, и его стоит просчитать заранее.
Нужен ли диплом, чтобы преподавать английский?
Как правило да: диплом бакалавра любой специальности, сертификат TEFL/TESOL/CELTA от 120 часов, справка о несудимости, легализация документов. Для неносителей языка дополнительно требуется подтверждение уровня — IELTS от 6.5 или TOEFL iBT от 100. Схема «без диплома, за счёт опыта» формально существует, но одобряется редко и занимает месяцы.
Сколько платят преподавателям английского?
Ориентиры: 30–40 млн донгов (примерно $1 100–1 500) в языковых центрах и государственных школах, от $1 900 и выше в международных школах при наличии педагогической лицензии и опыта. Стоимость жизни — примерно $700–1 200 в месяц.
Чем «работа глазами» отличается от посредничества?
Способом оплаты и, как следствие, интересом. Посредник получает процент со сделки и заинтересован, чтобы она состоялась. Тот, кто работает глазами, получает гонорар за отчёт независимо от исхода — и потому может написать «не отгружайте». Именно эта незаинтересованность и продаётся.
Сколько стоит проверка поставщика во Вьетнаме?
Публичных данных по ставкам в этой нише нет. Цена складывается из дневной ставки, дороги до промышленной провинции, подготовки чек-листа, сведения отчёта и принимаемой на себя ответственности. Любую «точную вилку» из интернета стоит перепроверять.
Нужен ли вьетнамский язык?
Для работы на фабрике в провинции — практически да. Английского там обычно нет. Альтернатива — постоянный переводчик, но выбирать его нужно тщательно: у него могут быть свои отношения с проверяемой стороной, а это разрушает саму суть услуги.
Может ли иностранец зарегистрировать компанию во Вьетнаме?
Да, ООО со 100% иностранным капиталом — рабочая конструкция, и статус законного представителя даёт основание для освобождения от разрешения на работу и получения карты временного пребывания. Но это создание бизнеса с постоянной бухгалтерией и отчётностью, а не способ получить визу.
Что мы не обещаем
Ничего.
Мы не можем сказать, сколько здесь платят, сколько нужно писем на один заказ и через сколько месяцев это начнёт кормить. Таких данных нет ни у нас, ни у тех, кто пишет об этом увереннее.
Что мы можем сказать: все перечисленные трудности касаются исполнения, а не существования спроса. Товарный поток растёт и измерим. Дистанция между покупателем и фабрикой физически непреодолима. Проблема доверия к незнакомому контрагенту не решается технологиями — видео можно снять на чужой фабрике, а сайт нарисовать за вечер.
И ещё: почва движется в сторону, а не против. Декрет 219 заменил более жёсткие правила, расширил перечень освобождений, ввёл 90-дневное окно и сократил выдачу разрешения до 10 рабочих дней. Товарооборот с ЕАЭС растёт. Вьетнам последовательно упрощает вход для специалистов, а не усложняет.
Это не гарантия. Это значит, что пробовать сейчас логичнее, чем пять лет назад, и что вложенное время скорее накапливается, чем сгорает.
Начните с одного отчёта по одной фабрике. Дальше будет видно по данным, а не по обещаниям.
